400電話協(xié)助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷布局

編輯：俏號(hào)    日期：2017-07-05

　企業(yè)的產(chǎn)品品牌要靠市場(chǎng)培育，要靠強(qiáng)有力的宣傳推動(dòng)。400電話是企業(yè)品牌、形象、實(shí)力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開400的推波助瀾，市場(chǎng)影響力更強(qiáng)。有利于企業(yè)的重新市場(chǎng)營(yíng)銷布局，可提高營(yíng)銷中的快速反應(yīng)能力，競(jìng)爭(zhēng)力比過(guò)去更強(qiáng)。

1、市場(chǎng)細(xì)分為網(wǎng)格 化。

張暉透露，公開渠道將成為聯(lián)想手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整的重點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想將全國(guó)劃分為100個(gè)網(wǎng)格，讓傳統(tǒng)大區(qū)業(yè)務(wù)員和網(wǎng)格負(fù)責(zé)人合在一起，根據(jù)網(wǎng)格所在的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷情況，底層一直下沉到鄉(xiāng)村級(jí)的夫妻店。“讓真正了解市場(chǎng)的人”來(lái)制定本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推進(jìn)，收入也跟網(wǎng)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況掛鉤。

2、讓策略者們更“接地氣”。

隨著手機(jī)出貨量快速增長(zhǎng)、銷售人員增加、及渠道下沉，如何讓處于集團(tuán)管理者們了解市場(chǎng)一線，讓營(yíng)銷政策的制定更加適合市場(chǎng)變化，成為目前各家國(guó)產(chǎn)手機(jī) 廠商們都在思考的問(wèn)題。

3、加強(qiáng)KA賣場(chǎng)合作。

張暉表示，除自主渠道外，聯(lián)想還在大力加強(qiáng)與國(guó)美、蘇寧、迪 俏號(hào)網(wǎng) 、樂(lè)語(yǔ)等KA連鎖渠道的合作。通過(guò)新品首發(fā)、聯(lián)合市場(chǎng)推廣等模式，加強(qiáng)聯(lián)想手機(jī)在KA渠道的返點(diǎn)和影響力。

運(yùn)營(yíng)商渠道

從2011年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)開始，依靠與運(yùn)營(yíng)商在千元機(jī)緊密合作，聯(lián)想迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二、國(guó)產(chǎn)品牌份額第一的手機(jī)廠商。不過(guò)，隨著運(yùn)營(yíng)商“營(yíng)改增”稅率改變，以及大幅削減營(yíng)銷費(fèi)用和終端補(bǔ)貼，如何與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行創(chuàng)新合作，已成為各手機(jī)廠商們面臨的實(shí)際問(wèn)題。

值得關(guān)注的是，聯(lián)想在與運(yùn)營(yíng)商合作中，正考慮重新“激活”傳統(tǒng)PC渠道的整合 銷售能力。在此之前的2010年前后，在樂(lè)Phone操盤期間聯(lián)想曾嘗試通過(guò)PC渠道銷售智能手機(jī)，但因用戶購(gòu)買渠道習(xí)慣不同，效果并不明顯。

互聯(lián)網(wǎng) 電商渠道

為加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 ，聯(lián)想在今年7月成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，針對(duì)IT平臺(tái)、粉絲管理、粉絲營(yíng)銷，物流商務(wù)，并與并與B2B、B2C電商平臺(tái)進(jìn)行協(xié)同整合。張暉本人也親自帶隊(duì)與京東、天貓、1號(hào)店等高層商談合作，了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)律。

針對(duì)三大渠道銷售操盤，張暉強(qiáng)調(diào)稱，聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)目標(biāo)未來(lái)電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運(yùn)營(yíng)商渠道銷量下降，而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。

管理層調(diào)整

針對(duì)三大渠道銷售和營(yíng)銷方式變革，聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)也在通過(guò)內(nèi)部高管調(diào)整和人才引入，重新優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)。

近期的主要調(diào)整有：

1、原摩托羅拉 移動(dòng)技術(shù)公司中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理歐陽(yáng)太然女士，負(fù)責(zé)摩托羅拉手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，并兼任聯(lián)想手機(jī)中國(guó)電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理；

2、運(yùn)營(yíng)商單元TD業(yè)務(wù)部總經(jīng)理彭貝力，同時(shí)兼任WCDMA 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；

3、聯(lián)想集團(tuán)副總裁、原中國(guó)區(qū)平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理曾國(guó)章，重新回歸手機(jī)業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)開放渠道；

4、今年8月下旬，聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部將從外界引入高管，“既做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也做過(guò)手機(jī)”，將負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、自主電商網(wǎng)站、社區(qū)、交流平臺(tái)的獨(dú)立操盤和運(yùn)營(yíng)。

摩托手機(jī)新品近期回歸中國(guó)市場(chǎng)

今年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。在此后的半年時(shí)間中，聯(lián)想對(duì)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)如何整合一直成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。

張暉對(duì)此表示，由于目前聯(lián)想對(duì)摩托手機(jī)業(yè)務(wù)的收購(gòu)還未最終宣布正式完成收購(gòu)，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產(chǎn)品都會(huì)迅速面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布。但在中國(guó)市場(chǎng)正式發(fā)售之前，還需要對(duì)底層軟件、驅(qū)動(dòng)進(jìn)行一系列優(yōu)化，以及取得工信部 入網(wǎng)許可證，因此正式開售時(shí)間會(huì)在年底或明年初。

400電話作為營(yíng)銷的有力工具，這是市場(chǎng)變化的客觀要求，因400已覆蓋了社會(huì)各個(gè)行業(yè)，在全社會(huì)的認(rèn)同方面400的優(yōu)勢(shì)早已勝過(guò)落后的傳統(tǒng)電話。酒店400電話的市場(chǎng)傳播，無(wú)形中就是企業(yè)形象與品牌的傳播，也是收集、了解產(chǎn)品與服務(wù)在公眾中的知名度與美譽(yù)度實(shí)際情況的具體收集。企業(yè)通過(guò)申請(qǐng)400電話，首先達(dá)到的就是能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌與產(chǎn)品、服務(wù)等信息進(jìn)行廣泛傳播，使之在市場(chǎng)中因信息傳播而擁有名氣與地位，隨之就是營(yíng)銷的順利推進(jìn)。

400電話是企業(yè)品牌、形象、實(shí)力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開400的推波助瀾，市場(chǎng)影響力更強(qiáng)。電信業(yè)力舉的名牌產(chǎn)品400電話，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的左膀右臂，為企業(yè)完善各項(xiàng)基礎(chǔ)和降低經(jīng)營(yíng)成本、提高通信服務(wù)質(zhì)量等做出了歷史性貢獻(xiàn)。如今企業(yè)應(yīng)用400電話，就是完善和改進(jìn)營(yíng)銷體制的一項(xiàng)得力措施，因?yàn)?00有利于企業(yè)的重新市場(chǎng)營(yíng)銷布局，可提高營(yíng)銷中的快速反應(yīng)能力，競(jìng)爭(zhēng)力比過(guò)去更強(qiáng)。

400可為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到推動(dòng)作用。市場(chǎng)信息聯(lián)絡(luò)暢通，無(wú)疑讓醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到提高。企業(yè)400電話申請(qǐng)，市場(chǎng)陣地就會(huì)擴(kuò)大，完全可建立屬于自己的市場(chǎng)營(yíng)銷格局，使?fàn)I銷變得更加暢通。

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